Trendyol’da Satış Yapmak: Komisyon, Stopaj ve Kârlılık Rehberi

Trendyol’da satış yapan bir işletmenin kârlılığını belirleyen dört kalem vardır: kategori komisyonu, gönderi başına platform hizmet bedeli, kargo ve e-ticaret stopajı. Bu yazıda her birinin nasıl hesaplandığını Trendyol’un resmî açıklamalarına dayanarak anlatıyoruz.

Komisyon nasıl hesaplanır?

Komisyon, ürünün satış tutarı ile kategorinizin komisyon oranının çarpımıdır. Kampanyaya katıldığınızda komisyon, indirimli satış tutarı üzerinden hesaplanır. Oranlar kategoriye, markaya ve ticari seviyenize göre değişir ve Satıcı Paneli’nde görünür; Trendyol’a göre komisyon oranlarına KDV dahildir.

Platform hizmet bedeli

Komisyondan ayrı olarak, teknolojik altyapı ve işletim maliyetleri için gönderi başına sabit bir platform hizmet bedeli alınır. Düşük fiyatlı ürünlerde bu sabit bedel, kârlılığı yüzde olarak ciddi biçimde etkileyebilir.

E-ticaret stopajı (%1)

1 Ocak 2025’ten itibaren pazaryerleri satıcılara yaptıkları ödemelerden, satışın KDV hariç tutarının %1’i oranında stopaj keser. Bu ek bir vergi değildir; geçici ve yıllık beyannamede ödenecek vergiden düşülür. Nakit akışınızı planlarken bu kesintiyi hesaba katın.

Örnek hesap

KDV dahil 1.000 TL’ye satılan bir üründe (KDV %20), komisyon oranı %21,5 ise komisyon 215 TL’dir. Buna gönderi başına platform hizmet bedeli, 90 TL kargo ve KDV hariç tutarın %1’i olan yaklaşık 8,33 TL stopaj eklenir. Kalan tutar hesabınıza geçer; ürün maliyeti ve ödeyeceğiniz KDV farkı düşüldükten sonra net kârınız ortaya çıkar.

Kendi kategorinizin oranıyla hesaplamak için Trendyol komisyon hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

Kârlılığı artırmanın yolları

• Düşük fiyatlı ürünleri set hâlinde satarak sabit bedelin payını düşürün
• Ürün ölçülerini küçültüp desiyi azaltın
• Kampanyaya katılmadan önce indirimli fiyattan net kârı hesaplayın
• Pazaryerinden gelen müşteriyi tekrar alışveriş için kendi sitenize yönlendirin

Neds’in Trendyol entegrasyonu ürün, stok, fiyat ve siparişleri panelinizle eşitler.